Для чего он именно нужен, какие бизнес-задачи планируется закрыть с его помощью.

Желательно не просто рассказать, чем вы занимаетесь и описать ваши товары/услуги, но еще и описать ваши основные преимущества перед конкурентами.

Выделить несколько ключевых конкурентов и обязательно указать ссылки на их сайты.

Опишите, как выглядит ваш покупатель: его возраст, доход, образование и другие характеристики.

Расскажите, как вы видите будущий сайт, его структуру и функционал.

Расскажите, каким вы видите дизайн своего сайта, также укажите, есть ли у вас уже готовые элементы фирменного стиля, которые нужно использовать. Хорошим решением будет добавить несколько ссылок на сайты, дизайн которых вам нравится (это не обязательно должны быть сайты в вашей сфере работы). Это называется референсы.